Hur lyckas du nå dina mål när du ska nätverka på en nätverkslunch, en afterwork, ett frukostseminarie eller ett kundevent? Vi går igenom heta tips snabbt så att du kan lära dig nätverka som ett proffs på nolltid! Här är 5 heta knep!
1. Sätt upp tydliga mål.
Vad vill du få ut efter att du varit med? Är det 3 nya potentiella kunder? Två nya jobberbjudanden varav ett riktigt intressant? Sätt upp mål i förväg så att du kan utvärdera om du får resultaten du behöver! Då kan du förbättra dig och se tydligt vilka nätverksträffar som ger resultat.
2. Var medveten om hur du bygger ditt nätverk.
Bygger du ett sammansatt nätverk där du ser till att dina kontakter lär känna varandra? Eller håller du på kontakterna själv? Du skapar en bra image om du kan hjälpa dina kontakter, då kommer de vilja hjälpa dig. Därför rekommenderar jag dig att bygga ett nätverk där du får dina kontakter att lära känna varandra.
3. Identifiera din comfort zone – vad känner du dig trygg med och inte?
De flesta av oss människor har olika inbyggda hinder för att prata med andra. Vart sitter dina hinder? Är det att prata med någon som redan är i en konversation? Är det att gå fram till en VD eller avdelningschef och berätta vad du gör? Är rädsla att de inte ska ha tid för dig eller att du ska göra bort dig? Se till att du förstår vad du tycker är jobbigt. Därefter måste du utmana dig själv. Först då kan du lyckas med att nätverka som ett proffs!
4. In-action: (a) lyssna, (b) fokusera och sen (c) mingla vidare.
(a) Om du inte redan är intresserad av andra genuint måste du träna dig på att bli det. Personen du pratar med ska få berätta om sig själva. Därefter kan du berätta mer om dig när intresset av dig har ökat. Oavsett hur häftig du själv tycker att du är så är det inte säkert att andra tycker det (!).
(b) Många som ska nätverka fokuserar inte på den man pratar med för studenten. Ibland är det för att du inte hamnat med personen som du egentligen önskat. Men se till att inte titta runt i lokalen för ett tillfälle att smita när någon pratar med dig. Det är oartigt och det kommer snabbt märkas att du inte fokuserar.
(c) Efter att du fokuserat på personen du pratat med enligt ovan är det dags att mingla vidare. Du kan hitta en förklaring som att du behöver påfyllning, behöver pudra näsan eller hämta lite vatten etc. Men du kan också säga precis som det är – ”Vet du vad, jag ska mingla vidare för att se vilka andra människor som är här idag också, kul att få prata med dig”.
5. Lyckas med återkopplingen.
De flesta misslyckas med att återkoppla, erkänn att du själv varit där! För att lyckas med detta har jag fyra bra tips
(a) Schemalägg i din kalender att du ska återkoppla dagen efter du är ute och nätverkar så att du avsätter tid.
(b) Ha olika visitkort i olika fickor. Potentiella kunder eller arbetsgivare har du kanske i en ficka. Personer som vill hjälpa dig med någonting lägger du i en annan ficka. I en tredje ficka har du kanske personer inom PR och marknadsföring eller investeringskontakter etc. När du börjar få över tiotals visitkort minns du då vilka som var vilka!
(c) Anteckna på visitkorten så du minns vad de gjorde. Skriv ner vad de efterfrågade och att ni faktiskt träffades där ni är nu. FDu kommer nämligen glömma bort det efter att du fått 20 visitkort till.
(d) Ha en laddad mobil med internet och LinkedIn. Då kan du knyta kontakt med alla som inte har visitkort på sig så att du ändå får deras kontaktuppgifter.
